MLM – alternativa la un job?
MLM (sau Network Marketing) – un subiect deosebit de controversat in Romania, dar pe care doresc sa-l abordez deoarece reprezinta o parte importanta din urmatoarele doua carti la care lucrez momentan. Din acest motiv, voi scrie pe acest blog nu doar despre probleme legate de job si cariera, ci si despre educatie financiara, venit pasiv, afaceri mici, accesibile celor care au un job mai mult sau mai putin stabil.
Cele mai cunoscute si mai raspandite astfel de companii in Romania sunt: amway (cunoscut si dupa sistemul de educare Network 21), forever (FLP), avon, Lyoness (denumit de mine `MLM on steroids`, datorita dinamismului, originalitatii si potentialului extraordinar), oriflame, ABC cosmetics, zepter, herbalife, hemel, gano, life care etc [cu mentiunea ca zepter, avon si oriflame nu sunt 100% MLM, ci mai degraba unilevel]
Am cunoscut numeroase persoane care au inceput o astfel de afacere, am participat, din interes profesional, la prezentarile mai multor astfel de companii, am citit carti dedicate acestui tip de afacere si am citit mii de comentarii pe forumuri (unele de bun-simt, altele de-a dreptul aberante) si as dori sa aduc niste clarificari:
1. aceasta afacere nu este pentru oricine – pur si simplu pentru ca oamenii sunt diferiti
2. din aceasta afacere se pot face bani, dar cere multa implicare, munca, energie, timp
3. important in aceasta afacere NU este sa vinzi sau sa cumperi produsele companiei, ci sa formezi o retea (sau retele) de oameni care
a. sa vanda sau sa cumpere aceste produse, sau/si
b. sa formeze la randul lor o retea (sau retele)
4. Principiul pe care se bazeaza aceasta afacere este faptul ca sunt eliminate (total sau partial) cheltuielile legate de marketing (reclama) si distributie (adaosurile comerciantilor clasici), iar aceste sume economisite sunt distribuite intre membrii retelei (retelelor), prin comisioane sau discounturi, pe baza unui plan de recompensare, care difera de la companie la companie
5. Daca vrei sa te ocupi de o asemenea afacere, trebuie sa fii constient ca nu exista castig imediat. Trebuie sa lucrezi din greu timp de 1-5 ani, pentru a avea venituri substantiale
6. Multi se lasa de aceasta afacere deoarece nu persevereaza si nu reusesc sa atinga un prag de rentabilitate (raport intre munca/beneficii)
7. Principalele avantaje in MLM:
- sistemul de educare financiara/antreprenoriala/motivationala [prezent la cele mai importante]
- investitie destul de mica la inceput
- posibilitatea de a crea in timp o sursa de venit pasiva si constanta, pe termen lung (dar nu e usor, atentie!)
- se poate demara (si continua pe termen lung) in paralel cu un job sau cu o afacere personala
- poate constitui o prima experienta foarte utila pt cei cu spirit antreprenorial, dar fara capital de start
- se poate demara chiar si in plina criza 
Le doresc succes (si indarjire) tuturor celor care vor sa incerce o asemenea experienta.
De asemenea, le recomand tuturor celor care au un job stabil sa incerce in timpul liber sa demareze o astfel de afacere, nu neaparat sau nu numai pentru un castig suplimentar, ci pentru a invata lucruri noi si, de ce nu?, pentru a cocheta un pic, cu costuri minime, cu ideea de antreprenoriat si de leadership.
Am rugamintea SA NU COMENTEZE ACEST POST DECAT CEI CARE STIU DESPRE CE ESTE VORBA SI CEI CARE AU INTREBARI, caci, din pacate, din afara nu ai cum sa intelegi sistemul, deci mai bine nu comenta, daca nu stii, ci intreaba. [voi scrie intr-un post ulterior si despre numeroasele greseli pe care le fac MLM-istii, mai ales incepatorii, din cauza carora se formeaza atatea prejudecati fata de MLM]
Succes
“If you believe education is expensive, wait to find out how much it will cost you your ignorance” – John M. Capozzi
O prietena de-a mamei mele se ocupa cu asa ceva. Are ceva bani veniti de la stat si cataloagele ei: Avon,Amway,Herballife,etc. Nu mai tin minte acum cati ani a inceput sa faca asta, insa pot spune ca de foarte mult timp, ea si baiatul ea traiesc dintr-o pensie de la stat(foarte mica) si tot ceea castiga ea. Stilul ei: toata ziua se plimba la prietene ale prietenelor prietenelor. Socializare si afaceri combinate. Cu foarte multa alergatura pe acare o implica, eu zic ca poate fii alternativa la job.
Culmea! Nu am experienta in MLM, dar pt ca ai enumerat Lyoness in randul MLM-urilor indraznesc sa-mi dau cu parerea. Lyoness a evoluat de la un MLM clasic spre o “comunitate de cumparatori”, dar partea de MLM ramane. Intradevar ofera (as spune oricui, dar nu e asa) oamenilor cu initiativa o oportunitate pe masura… initiativei fiecaruia. Oferta e diversificata: cumparator simplu, cumparator care economiseste, cumparator in cadrul unui MLM, mic intreprinzator, intreprinzator, intreprinzator, investitor, etc. Fiecare dintre aceste posturi e incomparabil mai buna ca cea de angajat, dar nu e incompatibila cu aceasta(foarte multi asa incep, in orele de dupa servici). In functie de hotararea luata si de implicare, veniturile depind exclusiv de tine. Ce e frumos: o activitate sustinuta o perioada de timp iti poate aduce in Lyoness venituri pasive toata viata (eu mi-am luat gandul de la pensie). Banuiesc ca in orice MLM se pune accent pe motivatie si crestere personala, deci o activitate de acest gen duce dupa sine, un alt nivel de gandire, altfel de relatii interumane, alt nivel al vietii.
Nu, nu e alternativa dar poate fi o optiune financiara la veniturile pe care acum le ai sau poate nu le mai ai, depinde de cat te afecteaza criza. Cateva observatii punctuale:
Nu am vazut afaceri care sa nu ceara munca. Insa, timpul il poti multiplica daca folosesti un sistem inteligent duplicabil (cum e N21). Cat despre energie, de exemplu Nutrilite iti da cata energie vrei 
), astfel incat munca li se pare nerentabila fata de rezultate, noroc ca acum 20 de ani un cuplu extraordinar din SUA, familia Dornan, Jim si Nancy, au conceput un sistem de instruire simplu si duplicabil, Network21.
2) Normal ca cere munca
3) E bine sa ai echilibru intre rulaj de produse pentru consum personal (pentru ca oricum consumi de undeva, de ce sa nu consumi inteligent din afacerea ta) si rulaj de grup, pe de o parte, si parteneri noi in afacere pe de alta parte atunci cand construiesti activ piata de consum. Nu poti sa afirmi ca nu consumi din propria ta afacere pentru ca nu e important, dar recomanzi altora sa faca asta, nu asa functioneaza, nu e duplicabil.
6) Multi complica afacerile de network marketing (de exemplu fac sacoseala
Ma opresc din scurtul meu comentariu care e putin cam crossline, si va urez succes !
@Luka multumesc pt comentariu, stiu ca Lyoness nu este doar un alt MLM, ci este mult mai mult (dar la baza este totusi MLM)
@Ovidiu multumesc pentru comentariu, dar unde au disparut punctele 1), 4) si 5)?
as fi curios si de acestea
succes
Stiu ca poate e putin “offtopic” dar nu ma pot opri sa nu-ti urez si tie La Multi Ani!
(Vorba aceea…”prietenii stiu de ce”.
La punctele 1), 4) si 5) nu am observatii, acolo ai dreptate, adica: 1) – intr-adevar nu e pentru oricine, dar nu luam noi decizia asta, ci lasam oamenii sa decida pentru ei, dupa ce le aratam planul, deci in cunostinta de cauza; 4) – intr-adevar, spre deosebire de comertul clasic producatorii inlocuiesc angrosistii, detailistii si reclama in media cu un nou segment, intreprinzatorii privati autorizati si banii din reclama ii baga in cercetare si in dezvoltare asigurand calitatea; 5) intr-adevar, aici este conceptul de rasplata intarziata (banii pe care ii faci luna asta din afacere sunt de fapt rezultatul unor decizii si actiuni pe care le-ai luat/facut cu ceva timp in urma). Concluzia: eu zic ca merita sa ai optiuni financiare, indiferent daca este vorba de afaceri de network marketing sau altfel de venituri, avantajul celor dintai fiind ca sunt disponibile si accesibile.
Pentru ca nu i-ai mentionat, imi permit sa te intreb: Ce parere ai de reteaua Dolphin? Nu stiu daca mai sunt activi la ora actuala, dar activitatea lor a fost destul de controversata si tot in zona MLM-ul incercau sa se pozitioneze.
Sunshine,
Dolphin NU a fost un sistem MLM (desi au incercat sa pozeze in asta), ci o excrocherie ordinara, o schema piramidala ilegala, de gen Caritas
verifica aici
Banuiam ca MLM-ul a fost pentru ei doar o umbrela buna pentru a masca activitatea adevarata. Probabil insa ca pozitionarea lor in zona aceasta este unul dintre factorii care face ca MLM-ul sa fie privit cu destula suspiciune de cei care nu stiu exact despre ce e vorba.
mi-a placut sincer articolul tau.felicitari ! si eu am luat contactul cu asa ceva si dupa cum vorbesti cred ca si tu..mai exact cred ca esti si inscris in vreun MLM.am dreptate ?astept sa citesc si urmatorul articol despre greselile pe care le fac MLM-istii
bafta in continuare !
@Ady
mda, as putea spune ca ai dreptate
multumesc pentru felicitari, in calitate de autor si speaker (si formator de opinii – desi urasc termenul
) incerc sa pastrez cat mai multa obiectivitate, mai ales ca m-am apucat de MLM strict din motive profesionale (lucrez la doua carti care au ca subiect si MLM-urile)
succes
bine spus Stefane.. multi nu stiu cu ce se mananca acest sistem si-si dau cu parerea.. sunt o droaie care intra si dupa aceea incep sa leneveasca si asteapta sa le cada bani din cer.. si dupaia, dupa cateva luni.. de ce nu vin banii? ioai am luat tapa samd.. de fapt asta ne caracterizeaza pe noi romanii
daca te uiti bine si oameni super bogati au investit in network marketing.. ca si Bill Gates, Donald Trump samd (ultimul in domeniul wellness (http://trumpnetwork.com/)
si firme ca si Vodafone, Orange, McDonald`s, OMV functioneaza pe baza retelelor.. tot MLM-uri sunt
(doar ca astea sunt mult mai scumpe) si nu sunt in domeniul Wellness.. care e trend-ul prezentului 
@Dany
Cum functioneaza Vodafone, Orange, McDonald`s, OMV prin MLM ?poti sa-mi dau mai multe detalii ?poate vorbim pe mes….
Vodafone, orange, omv si mc’donalds nu functioneaza in sistem MLM. Dar, intr-adevar, succesul acestora se bazeaza pe puterea retelelor, dar nu chiar in acelasi sens ca in cazul MLM-urilor.
asa e..mai exact pe puterea francizei insa in MLM franciza este omul…omul este cel mai mare capital.
si anumite firme puternice de Network Marketing au sisteme de franciza.. asa cum are si in cea in care sunt eu inscris
p.s. toate firmele importante vor adopta sistemul de francize..
[...] (sau Network Marketing) – un subiect deosebit de controversat in Romania, dar pe care doresc sa-l abordez deoarece reprezinta …Cele mai cunoscute si mai raspandite astfel de companii in Romania sunt: amway (cunoscut si dupa [...]
[...] actiuni, obligatiuni, depozite bancare, chiar si implicarea in afaceri neconventionale, precum MLM-urile (dar aici recomand mare atentie, sunt foarte multe sistemele de tip SCAM, deci trebuie studiata [...]
hello,
am citit atat articolul cat si comentarile. felicitari pentru tema de discutia si pentru experientele impartasite de fiecare.
Si eu am fost implicata in mai multe activitati de tip MLM. M-ar interesa sa ma ajute cineva cu cateva comparatii, momentan sunt partener Wellstar si imi place foarte mult sistemul lor de lucru.
Am reinceput activitatea in sistem MLM si sunt hotarata sa fac acriera.
Orice sfat sau parare imi va fi de folos.
Sarbatori fericite.
ce parere ai despre FM Group ? Se spune ca firma are cel mai bun plan de marketing.
Eu sunt inscris de cateva luni si afacerea incepe sa se miste din ce in ce mai bine. dupa cum spuneai si tu, necesita multa implicare.
@Walter
te rog sa treci pe la casierie sa achiti taxa de publicitate
nu cunosc planul de marketing al FM Group, dar aud mereu aceasta fraza: “cutare sau cutare sistem are cel mai bun plan”
sincer, eu nu cred nimic pana ce nu verific
nu mai suntem in anii `70-`90, lucrurile au evoluat, iar MLM-urile au atins un nou prag; pentru ca in sec XXI un plan de marketing sa fie cu adevarat bun, trebuie sa indeplineasca cel putin cateva conditii elementare:
- sistemul sa se bazeze EXCLUSIV pe cumparaturi, nu pe vanzari (fiecare membru contribuie la sistem doar cu cat cumpara pentru nevoile REALE zilnice si nici un membru nu face vanzari tertilor)
- accesul in sistem trebuie sa fie gratuit sau absolut modic
- orice membru sa poata primi comisioane de pe urma cumparaturilor (si, evident, comisioanelor) generate de sponsor(i)
- sa primesti comisioane de pe intreg downline (nu doar de pe un numar limitat de niveluri sau generatii)
- totul (ma refer la comisioane si vanzari/cumparaturi generate de structura) sa fie transparent si online
Daca FM Group indeplineste aceste conditii minime, atunci da, are unul din cele mai bune planuri de marketing
succes
@Alina,
in raspunsul dat mai sus lui Walter am descris cateva din caracteristicile minime esentiale pe care un MLM cu adevarat bun trebuie sa le indeplineasca
succes
Te rog sa iti faci putin timp si sa iei legatura cu mine, preferabil prin YM sau mail. Mi-ar placea sa discutam despre o idee,pe care nu ai prezentat-o in articolul tau.
@Robert
daca este o informatie de interes general, poti sa o impartasesti cu toata lumea, aici in comentarii
daca vrei sa mi-o expui doar mie, trimite-mi un email (adresa e sus in dreapta, deasupra cartii)
multumesc
Buna,
eu m-am inscris intr-un astfel de sistem , firma mama este din Elvetia si se ocupa cu lingouri de aur mici, incepand de la 0,5 grame. Sistemul este foarte bun si oamenii sunt foarte deschisi pentru ca aurul ofera o siguramta pentru toata lumea. Daca va intereseaza aceasta tema ma gasiti la numarul de telefon xxx sau la e-mail xxx
ma baieti … ganditi logic…un castig intr-o parte inseamna pierdere in alta parte.Acest sistem nu produce nimic el supravietuieste doar pe banii adusi de cei nou veniti.Cand fluxul de persoane nou venite se reduce sistemul pica.
NU PUTEM CASTIGA FARA CA NIMENI SA NU PRODUCA NIMIC.
@Stefan Murgeanu
In legatura cu ce ai mentionat in postarea din January 9, 2010 at 8:01 am ,planul de marketing FM Group indeplineste aceste caracteristici si nu numai.
Poti verifica daca dai click pe numele meu
Pentru cei care sunt neincrezatori in sistemul MLM si isi doresc mai mult de la ei, recomand o excelenta carte care explica foarte bine avantajele acestuia : “Com.ert – avantajele vanzarii in retea ” de Bill Quain.
@Stefan Murgeanu
Ai aruncat o privire pe site?
Astept parerea ta
Pentru mlm-isti (si nu numai) recomand cartea Life-Coach Arta de a trai. E extraordinara! http://artadeatrai.weebly.com
[...] ca sunt interminabile discutiile despre ce inseamna Network Marketing (MLM), (ce-i drept, si din cauza nenumaratelor greseli facute de multi diletanti) am spicuit [...]
D-le Stefan Murgeanu,
Mi s-a parut interesant ceea ce ati scris in articolul “MLM – alternativa la un job?”
Vreau sa va intreb daca imi permiteti sa folosesc o parte din el pe site-ul meu. Desigur, langa articol, va aparea o mentiune din care sa rezulte ca fragmentul va apartine. Daca vizitati site-ul meu, fac precizarea ca abia am incarcat cateva pagini si incă lucrez la el. Sa nu fiti surprins daca unele link-uri nu sunt inca functionabile sau daca duc la mesaje de eroare.
Astept raspunsul d-vs
Va urez toate cele bune,
Gabriela Ichim
@Gabriela Ichim: desigur, multumesc
Multumesc mult pentru aprobare dar si pentru invitatia pe blog. Nu stiu cat timp voi avea la dispozitie dar… Vom vedea. Fac si eu MLM. Sunt la inceput. Acum lucrez la site. Mai am destul de lucru. Va urez toate cele bune.