Vorbim de bani si salarii. Cat sa ceri? Cand sa ceri?
Vom raspunde in acest articol la doua intrebari importante legate de salariu si beneficii :
1. Cat sa ceri?
2. Cand sa intrebi de bani?
Sa incercam intai sa raspundem la prima intrebare, care pentru unii este cea mai dificila intrebare care li se poate pune in cursul unui interviu. Vestea buna este ca nu toti angajatorii adreseaza aceasta intrebare, sau chiar daca o fac, nu o considera eliminatorie. Daca esti competent si te potrivesti postului, este posibil sa primesti o oferta chiar daca ai avansat o suma ce nu se incadreaza in bugetul companiei. In aceasta situatie depinde numai de tine daca vei accepta sau nu. In caz ca ai jucat la cacealma, probabil ca vei accepta, dar in caz ca te consideri subevaluat prin oferta, poti sa negociezi, sau chiar sa refuzi. Riscul mai mare este sa ceri prea putin, in acest caz este posibil sa fii un bun candidat care se potriveste jobului, iar angajatorul sa profite de lipsa ta de pretentii si sa iti ofere mai putin decat a bugetat initial. Totusi, nici acest risc nu este atat de mare pentru un adevarat profesionist, deoarece dupa un timp, daca te dovedesti a fi cu adevarat potrivit jobului, anagjatorul nu va risca sa te piarda tinandu-te o perioada prea lunga pe bani putini.
Sfat: niciodata sa nu te decizi si sa refuzi sau sa accepti o oferta exclusiv in functie de salariu. Intotdeauna sa iei in considerare mai multe aspecte, cum ar fi: beneficiile, conditiile de lucru, posibilitatile de dezvoltare a carierei, oportunitatile de promovare, caracterul si profesionalismul sefului direct, programul de lucru, iar daca este cazul, chiar si distanta pana la serviciu.
De multe ori, bonusurile pot fi mai importante sau cel putin la fel de importante ca si salariul de baza, de aceea, daca este cazul, sa intrebi care sunt criteriile pe baza carora se acorda bonusurile.
Revenind si incercand sa raspundem la aceasta grea intrebare Cat sa ceri?, trebuie sa stii ca nu exista niciodata un raspuns ferm, clar, usor cuantificabil, la astfel de intrebari. In orice caz, atunci cand te prezinti la interviu, trebuie sa fii deja cu temele facute. Trebuie sa iti stabilesti din timp marja de salariu in care operezi si ce tip de beneficii ti-ai dori. De exemplu, daca tipul sau nivelul jobului ar justifica, iar tu vrei neaparat masina de serviciu, atunci trebuie sa intrebi foarte clar la interviu daca pachetul salarial contine si acest lucru. Dar atentie, poti sa faci acest lucru numai daca nivelul competentelor tale si al responsabilitatilor jobului permit asta. Daca nu esti sigur, mai bine asteapta sa vezi care este oferta.
Nivelul de salarizare trebuie sa fie in concordanta cu ce se ofera pe piata fortelor de munca, in functie de industrie, domeniu, departament, regiune, dar si in functie de atributele tale personale, precum nivel de cariera, experienta, abilitati, personalitate, potential.
Exista numeroase studii de piata care prezinta nivelul pietei, nu doar nivel salarial, ci aspecte generale, in diferite domenii pe diverse pozitii. Unele ghiduri destul de bune se pot gasi pe http://www.hipo.ro/, dar utilizand google, vei gasi inca multe altele, ca de exemplu http://www.ghidul-salariilor.ro/. Incearca o cautare dupa cuvinte cheie de tipul ‘studii salariale’ sau asemanatoare.
Atunci cand esti intrebat in mod direct ce salariu ti-ai dori, sa spui foarte ferm marja in care iti doresti sa se situeze acesta si sa subliniezi in acelasi timp ca, indiferent de oferta, suma pe care o vei primi trebuie sa reflecte valoarea pe care jobul respectiv si persoana ta o vor adauga companiei.
Sfat: niciodata sa nu discuti doar de salariu ci intotdeauna sa stabiliti intreg pachetul salarial, care sa cuprinda atat salariul, cat si beneficii precum bonusuri, asigurari medicale, masina de serviciu, telefon, laptop etc. Totusi, sa ai grija, deoarece de multe ori acestea din urma nu sunt altceva decat instrumente de lucru indispensabile efectuarii sarcinilor de serviciu, iar daca este asa, sa subliniezi faptul ca acestea nu pot fi considerate beneficii.
Pentru a da totusi un raspuns la intrebarea ‘Cat sa ceri?’ iata ce iti recomand eu: daca la interviu te intreaba ce nivel de salarizare iti doresti, asta inseamna ca exista un buget fix, cu limite superioare si inferioare clar stabilite sau ca nivelul de salarizare este un criteriu de departajare. Avand in vedere ca nu poti sa stii exact care este bugetul stabilit de angajator, cel mai simplu este sa ceri atat cat simti ca meriti. Daca vii de pe un post similar, obligatoriu sa ceri cel putin cu 10% mai mult decat ultimul salariu. Daca tu consideri insa ca salariul la postul anterior a fost subestimat, atunci poti sa ceri chiar si cu 20% – 60% mai mult.
Sfat: aproape intotdeauna trebuie sa se discute de fapt de doua salarii, cel de la inceput, din perioada de proba si/sau acomodare, respectiv salariul plin din momentul in care iti intri pe deplin in atributiuni. Nu cere prea mult pentru inceput, dar incearca sa stabilesti chiar de la semnarea ofertei cat va fi nivelul de salarizare dupa ce te acomodezi si poti sa iti demonstrezi capacitatile.
La a doua intrebare, cand sa intrebi de bani in cursul interviului, raspunsul este simplu: preferabil nu intreba deloc. Se spune ca in cadrul discutiilor, negocierilor, cel care ridica prima data problema banilor, pierde. Nu sunt convins de fundamentul acestei afirmatii, dar in orice caz lasa interviul sa decurga de la sine, iar in cazul in care vrei sa stii neaparat cam care este nivelul de salarizare pentru postul respectiv, asteapta pana spre sfarsitul interviului, in momentul cand recrutorul iti spune ca acum poti sa-i pui intrebari.
Sfat: niciodata prima intrebare pe care o pui angajatorului in cadrul unui interviu sa nu fie legata de bani, salariu, beneficii. Intotdeauna primele 2-3 intrebari sa fie legate de atributiuni, responsabilitati, colegi, sefi, conditii de lucru, piata specifica in care activeaza compania etc si abia apoi intreaba de beneficii, dar numai daca este foarte important asta pentru tine.
Repet: recomandarea mea personala este sa nu acorzi cea mai mare importanta banilor la angajare. Ia in considerare si alte criterii, precum conditiile de munca si posibilitatile de invatare / dezvoltare / promovare. Chiar daca nu incepi cu un salariu spectaculos, vei castiga in timp increderea sefilor in potentialul si in abilitatile tale, vei dovedi prin rezultate ca generezi plusvaloare companiei si vei obtine destule avantaje – mariri salariale, beneficii suplimentare, promovari etc – incat sa simti satisfactia recompensarii eforturilor depuse.
Succes 
[...] This post was mentioned on Twitter by Stefan Murgeanu, Mihaela Georgescu. Mihaela Georgescu said: Vorbim de bani si salarii. Cat sa ceri? Cand sa ceri? http://bit.ly/9c4cB via @AddToAny [...]
Social comments and analytics for this post…
This post was mentioned on Twitter by stmurgeanu: Vorbim de bani si salarii. Cat sa ceri? Cand sa ceri? http://bit.ly/9c4cB via @AddToAny
…
Mda, cand eram in pozitia de angajator, mi s-a intamplat sa primesc intrebarea “cat e salariul” chiar la telefonul in care invitam omul la interviu. Si nu angajam muncitori ci oamenii cu studii superioare.
Ma intreb insa, de partea cealalta a baricadei, cum faci sa ii spui omului ca nu il mai vrei la interviu, pentru ca tie deja iti e clar…
@LumeaMare
pai daca esti suficient de inspirat si spontan ii spui ca va fi sunat(a) de o asistenta de la HR cand va fi programat pentru interviu…
ei vezi, trebuia sa te intreb! Buna idee, doar ca acum nu mai angajez, na!
[...] Vorbim de bani şi salarii. Cât să ceri? Când să ceri? [...]