Vrei un job? Cauta-ti! Vrei un job de succes? Citeste aceasta carte!
De ce nu exista facultate de “vanzari”?
Scris de Stefan Murgeanu in Job / Cariera pe 18.10.2010 | 20 comentarii
Exista facultati pentru aproape orice meserie sau profesie (inginer, medic, avocat, economist etc), dar eu nu stiu sa existe studii superioare de specialitate pentru meseria de vanzator, care, pana la urma, este cea mai importanta meserie/functie din cadrul oricarei companii.
Toti vanzatorii pe care ii cunosc au absolvit institutii diferite de invatamant superior si au ajuns in vanzari de cele mai multe ori fie din intamplare, fie de nevoie, fie datorita unor conjuncturi de moment.
Nu cunosc pe NIMENI care sa fi ajuns vanzator pentru ca asta si-a dorit cand a mers la facultate.
Voi cunoasteti astfel de persoane? Sau aveti idee de ce nu exista o facultate de “vanzari’? Sau daca exista, unde e?
Multumesc 
Vanzari este o atitudine. Insa dupa ani de zile in achizitii pot spune ca nu am intalnit pana acum nici macar un vanzator foarte bun. Asa incat si despre atitudine as spune ca trebuie educata.
Tine mult de abilitati, nu neaparat de cunostinte, iar la noi, traditional, facultatile dezvolta cunostinte, nu abilitati, din pacate. Dar stiu vanzatori exceptionali care n-au trecut niciodata pe la facultate:-)
[...] De ce nu exista facultate de “vanzari”? Mon Oct 18, 2010 10:37 am Exista facultati pentru aproape orice meserie sau profesie (inginer, medic, avocat, economist etc), dar eu nu stiu sa existe studii superioare de specialitate pentru meseria de vanzator, care, pana la urma, este cea mai importanta meserie/functie din cadrul oricarei companii. Toti vanzatorii pe care ii cunosc au absolvit institutii diferite de invatamant superior si au [...] [...]
Probabil că cea mai apropiată ar fi Marketing-ul de la ASE. A nu se înțelege că e FOARTE apropiată.
N-am întâlnit decât extrem de puțini vânzători buni (3-4), absolut toți formați în timp, pe baza talentului și mai puțin datorită studiilor.
Există ceva cursuri/training-uri pe vânzări. Unele mai bune, altele mai slabe. Ideea e însă că fără a avea înclinații înspre vânzări orice fel de studiu este inutil.
@Mihai, Madalina, Ovidiu
cred ca este valabil pt orice meserie ca pentru a fi bun nu te poti rezuma doar la cunostinte, ci ai nevoie de atitudine, abilitati si talent
deci din acest pdv nu cred ca se deosebesc vanzarile de alte meserii 
ramane deci intrebarea: de ce pt aproape orice functie din organigrama unei companii exista facultati, dar pt cea de vanzator nu?
Facultatea de “vanzari” ar putea fi o combinatie intre facultatea de marketing si cea de comert, dar ca sa vinzi trebuie sa ai asta in sange, zic eu
.
Iti spun eu de ce: pentru ca nu poti invata sa devii un vanzator bun. Pentru a fi vanzator trebuie sa te nasti vanzator. Pe langa limbajul de abordare si tehnicile de vanzare, pe langa cuvintele pe care le spui asa cum trebuie sa le spui, trebuie sa ai abilitatea de a face diferenta intre modul de abordare a cumparatorului ca persoana, trebuie sa simti ce si cum trebuie sa spui si limita pana la care poti merge. Acest lucru nu se poate invata: ori stii, ori nu.
People skills…
Pe site-ul celor de la Universitatea Romano Americana din Bucuresti, la facultatea Management si Marketing, la perspective profesionale este trecut postul de Area Sales Manager…dar, oricum din postura de agent de vanzari poti fii promovat ASM…agent de vanzari?Inveti!!!
@mihaiteo si ca sa proiectezi avioane trebuie sa ai asta in sange, si totusi exista o facultate
@The Fan psihologia (si meseriile legate de psihologie) in general tine 99% de people skills si totusi exista o facultate pt asta
in ceea ce priveste “Pentru a fi vanzator trebuie sa te nasti vanzator” este la fel de adevarat si pt muzicieni, si totusi exista conservator
vanzatorii sunt prea buni si fara facultate, asa ca la ce bun sa existe una??
[...] This post was mentioned on Twitter by Cristian China Birta, Stefan Murgeanu, sportlocal, Sorin Grumazescu, Madalina Uceanu and others. Madalina Uceanu said: RT @chinezu: RT @stmurgeanu: e cineva din vanzari aici care imi poate raspunde la aceasta intrebare? http://bit.ly/dlLcX6 multumesc
[...]
Din acelasi motiv pentru care nu exista facultate de sex.
@Mircea
cea mai buna explicatie
@Mircea Right on
@Stefan Facultatea de Comert atunci
Bănuiam că există ceva la ISE pe undeva
Păcat că nu există, ar cam trebui. Până la urmă iubim ceea ce muncim, însă până la urmă scopul e să vindem 
Nu cred ca (SALES) este o functie pe care o poti dobandi in urma unor cursuri, ci un skill pe care daca il ai, il poti cizela cel mult cu anumite traininguri, multa experienta si ceva noroc.
Cred ca asta e motivul pentru care nu se face o scoala pentru asta, nu se baga toata lumea si nici nu exista multi vanzatori buni.
Am cunoscul acum multi ani in Elvetia pe directorul de vanzari de la IBM, care habar nu avea sa deschida un calculator, dar era lider de piata.
SPOR
@Andrei
@Dan cred ca poti sa inlocuiesti cuvantul “vanzator” sau “vanzare” cu aproape orice alta profesie
pentru a fi bun, in orice meserie, nu ajung cunostintele, si totusi pt alte meserii exista facultate, pt vanzari nu…
Teoretic daca termini Marketingul ai ceva cunostinte teoretice si pentru vanzari. Studiezi tehnici de negociere, comportamentul consumatorului etc.
Practic vanzarile tin foarte mult de feeling, de citirea clientilor, de pshihologie, de aia cei mai buni vanzatori se formeaza direct in campul muncii.
Pai cum de ce? Si trainerii care tin traininguri pe tema asta pe ce ar mai tine?
plus facut, ca vorbe, vorbe, da conteaza daca i-ai scos banu din buzunar
Lasand gluma la o parte, nu cred ca e nevoie de o facultate de acest gen. Adica sunt totusi 3 ani de zile.
Mai bine ii investesti in carti si in traininguri si in a face asta. Si asta dupa ce ti-ai dat seama ca vrei sa faci asta si esti bun. Nu dai la o facultate de genul doar pt ca suna bine is porma te simti vinovat s-o termini…
Mai cred ca e o problema de perceptie la noi – oricine poate vinde, vanzator e si tanti de la magazinul de la colt, si cine intelege astfel vanzarile, clar nu are nevoie de o facultate in asta. Cine intelege, cauta sa se specializeze si atunci apeleaza la caile mai sus mentionate, cursuri si carti
Cum despre un geniu se spune ca este 90% transpiratie si 10 % inspiratie la fel putem afirma si despre un bun om de vanzari.
Problema noastra ca neam(din punctul de vedere al discutiei de mai sus) este ca nu avem o traditie in vanzari.Putem spune orice despre noi, mai putin ca suntem buni la vanzari.Mare pacat,pentru ca,dupa mine,meseria de vanzator o consider a doua ca si importanta sociala,dupa cea de medic.
Rolul unui vanzator trebuie sa fie acela de-a gasi solutii la “durerile” clientilor,asa cum si doctorii alina durerea fizica.In Romania insa vanzatorul este vazut mai mult ca un “smecher” care utilizeaza tehnici invatate pe la cine stie ce cursuri si care reuseste sa pacaleasca clientii sa cumpere.
Suna cam utopic dar eu cred cu tarie ca tara asta are mare nevoie de oameni de vanzari de calitate.