De RCS & RDS probabil aţi auzit cu toţii. Nu neapărat pentru că le folositi serviciile, cât pentru că au împânzit oraşul vostru cu oferte de telefonie, cablu şi internet (aş putea spune că au devenit rivalii de moarte ai UPC-ului).

Prietenului meu putem să-i spunem Gelu. Nu-l cheamă aşa, dar nu vreau să-i dezvălui identitatea.

Gelu s-a dus foarte entuziasmat la sediul celor de la RCS & RDS, imediat ce a aflat că au un loc liber pentru un agent de vânzări. Anunţul pe care-l citise în ziar era minuscul. O propoziţie spunea că firma caută angajaţi, apoi era aruncat un număr de telefon şi o adresă. Nu scria pe nicăieri de salariu, contract, orele de muncă ce trebuiesc prestate, sau orice altă informaţie care poate fi considerată ajutătoare.

Ajuns acolo, a aflat ca poate fi angajat pe minim 3 luni, deci dacă avea de gând ca din octombrie să se ducă la facultate, trebuia să renunţe la job înainte să semneze contractul. Norocul nostru (sau al lui) este că se duce la facultate de-abia de la anul, preferând să stea un an acasă. Printre altele, a mai aflat că salariul îi era calculat în funcţie de numărul contractelor pe care le încheia (lucru care era de aşteptat), dar că era plătit cu 600 de lei pentru 60 de contracte (dar asta nu înseamnă că pentru 50 de contracte primea 500 de lei). I-au spus că trebuie să încheie 60 de contracte pe lună dacă nu vrea să piardă mare parte din salariu. Un lucru bun era că fiecare contract pe care-l mai încheia în luna respectivă după acele 60, era plătit cu 50 de RON/contract, lucru care ar fi trebuit să-l motiveze.

Poate acum vă întrebaţi care-i problema în toată povestioara asta, nu? Ei bine, uitasem să vă spun că oraşul în care se întâmplă toată treaba este Focşani, reşedinţa Judeţului Vrancea (care este cam cât jumătate din Cartierul Militari ca mărime) şi că tipul este angajat să se ocupe de Zona Bahne (care se întinde pe aproximativ 1/5 din suprafaţa oraşului, fiind un cartier plin de ţigani cu care nu prea te poţi înţelege).

Cum va face el 60 de contracte într-o lună? Bună întrebare. Până acum a făcut 6 şi a trecut deja o săptămână de când aleargă. Până la 60 mai are mult şi având în vedere că mai are doar 3 săptămâni la dispoziţie, nu ştiu dacă merită să mai fim optimişti. Bineînţeles, el va scoate ceva bani, asta dacă nu rămâne la 6 contracte până la sfârşit. În niciun caz nu va avea parte de o sumă cât de cât decentă, dar cel puţin îi va ajunge pentru o cheltuială de 10-12 lei pe zi (fără să mai luăm în calcul dările pe care le are pe spinare). Pentru o treabă din asta eu n-aş alerga atât, cel puţin nu în oraşul meu.

Din punctul meu de vedere nu se merită să fii agent de vânzări pentru o firmă ca asta, oricât de disperat ai fi. Mai bine adopţi ideea lui Telu, sau te apuci de împărţit pliante.

——————-

Post scris de Cristian Florea (aka @grimcris pentru cunoscători ) pentru concediaza-ti-seful.ro . Cristian, îţi mulţumesc, mai ales pentru că ştiu că foarte mulţi se interesau de condiţiile de muncă de la RDS & RCS

“Cand eram copil, vorbeam ca un copil. Cand m-am facut om mare, am lepadat ce era copilaresc.”

Iti suna cunoscut? Asa-i ca la 30 de ani, vocabularul tau e diferit de cel de la 10 ani? Daca da (sper), inseamna ca te-ai schimbat.

Schimbarea. Sper ca acest cuvant sa nu te sperie ci, mai degraba, sa te inspire. Schimbarea scoate in evidenta viata, cu toate aspectele ei. E imposibil sa cresti, sa te dezvolti fara schimbare. Cei ce nu pot sa-si schimbe mintile, nu pot sa schimbe nimic. Adevarul e ca, viata intotdeauna se afla intr-o oarecare cotitura ce necesita schimbare, mai mult sau mai putin perceputa.

Oamenii isi doresc sa progreseze, sa evolueze. Dar, daca s-ar putea, fara schimbare. Este imposibil! Tu trebuie sa te schimbi si sa recunosti ca schimbarea este cel mai mare aliat al tau. Persoana care niciodata nu-si schimba opinia, niciodata nu-si va corecta greselile. Ce-i drept, drumul catre succes intotdeauna se afla “in constructie”.

“Cei care se tem cel mai mult de schimbare sunt, de fapt, cei mai nefericiti oameni.” Mignon McLaughlin

Atunci cand tiparele si traditiile sunt distruse, atunci se ivesc noi oportunitati.

Formula de ieri a succesului reprezinta reteta de maine a esecului. Ia in considerare ceea ce fondatorul IBM Corporation – Thomas Watson – a spus: ”Exista o piata de desfacere globala pentru 5 computere.”* Unde ar fi fost azi Corporatia IBM daca Watson nu ar fi fost deschis la schimbare?

John Patterson a spus, “Doar nebunii si cei morti nu-si schimba gandirea. Nebunii, pentru ca nu vor. Iar cei morti, pentru ca nu pot.”

Un lucru e cert: nu poti deveni ceea ce ai fost destinat sa fii, ramanand asa cum esti. Gandeste-te: cate lucruri ai vazut schimbandu-se in ultimii ani? Crezi ca automobilul BMW construit in anul 2000 are aceeasi valoare cu cel construit in 2009? Daca nu ar fi evoluat dezvoltarea telefoanelor mobile, crezi ca azi am avea acces la Internet pe mobil? Exemplele pot continua…

Ideea e: atunci cand tu te schimbi, oportunitatile se schimba. Acelasi fel de gandire care te-a adus acolo unde te afli acum, nu e sigur ca te va duce acolo unde vrei sa ajungi.

“Lumea uraste schimbarea. Totusi, aceasta este singurul lucru care aduce progres.” Charles Kettering

Nu te teme de schimbare, pentru ca ea este o lege imuabila a progresului. Precum in afaceri: metodele de ieri care ti-au adus succesul in business-ul tau, daca continui sa le folosesti si azi, ele iti vor aduce falimentul.

Pentru ca traim in era web 2.0, se stie ca, azi publicitatea online e mai cautata decat cea din print. O persoana traditionalista este o persoana a carei gandire este deschisa catre noi idei, dar le vrea implementate tot in stil old-fashion. Nu vor functiona!

“Cand nu mai putem schimba nicicum o situatie, atunci suntem provocati sa ne schimbam pe noi insine.” Viktor Frankl

Daca iti aperi greselile si erorile, aceasta demonstreaza ca nu ai nici cel mai mic gand de a renunta la ele. Progresul a fost atins de cei care nu s-au multumit cu “las’ ca meger si-asa” sau “mai rau sa nu fie”. Acestor oameni nu le-a fost teama sa se schimbe. Schimbarea nu este dusmanul tau - ci prietenul tau.

Unul dintre citatele mele preferate despre schimbare este cel al lui Charles Darwin: “Vor supravietui nu speciile cele mai puternice, nici cele mai inteligente, ci acelea care se vor adapta cel mai bine la schimbare.”

Fa un exercitiu: gandeste-te la momentul cand ai trecut de la masina de scris (daca ai avut una) la un PC. Dar, cand ai tastat prima data pe un laptop? Dar, cand ti-ai deschis un cont de email (indiferent de retea)? In ce fel s-au schimbat relatiile tale? Ai comunicat mai des? Si cand ti-ai facut un cont pe Messenger sau Skype, ti-ai adaugat constant nume noi in lista? Ti-ai facut prieteni noi? Comunici cu ei? Ai devenit o persoana mai deschisa, amabila, sociabila? In fond, e si asta o schimbare, nu? Din pacate, cunosc persoane care, nici in anul 2010, nu vor sa aiba de-a face cu computerul, ca sa nu mai zic de YM sau retele sociale…

“Schimbarea are loc datorita oamenilor obisnuiti care fac lucruri extraordinare.” Barack Obama

——————–

Articol scris pentru Conecdiază-ţi şeful! de Simona. Simona mai scrie şi pe premiumtraining.ro

Ce rezultate doresti sa atingi in urmatorul an profesional? Pentru ce doresti sa fii recunoscut in cariera? Ti-ai definit identitatea? Iata doar cateva intrebari pentru care personalitatile din domeniul career consulting-ului ne indeamna sa gasim un raspuns inainte de a demara un job hunt.

Cu toate acestea fiecare dintre noi ne intrebam daca exista o reteta a succesului pentru a gasi acel loc de munca ideal. Din pacate nu exista nimic care sa garanteze ca la finalul unei periode lungi de cautari vei gasi ceea ce cauti. Exista, insa, un set de sfaturi practice pe care nu strica sa le urmam in momentul in care demaram o schimbare majora in viata noastra profesionala:

1. Ai rabdare! Multa rabdare, de preferat. A-ti cauta un job este un proces de lunga durata si as putea spune chiar continuu indiferent ca esti angjat sau nu.

2. Creaza vizibilitate asupra profilului tau, atrage atentia! In primul rand creaza-ti o retea de conexiuni bine pusa la punct (LinkedIn, Netlog, Facebook, etc.) si fa-te cunoscut (posteaza articole, comentarii, implica-te in orice discutie ti se pare interesanta). Cu alte cuvinte mareste-ti aria de influenta si creaza-ti un brand personal. Nu incerca sa “furi” din atitudinea altor persoane pe care le-ai putea lua drept model, succesul este extrem de personalizat si nu degeaba se spune ca “norocul si-l face omul cu mana lui”.

3. Asigura-te ca stii exact ce profil de job iti doresti sau ti se potriveste. Multe persoane fac greseala sa caute urmatorul job la intamplare fara sa se asigure ca li s-ar putea potrivi descrierea postului, mediul sau viitorii colegi. Ia o foaie si un creion si pregateste-te de self-brainstorming. De preferat cheama-ti prietenii, sotia/sotul si pune-le intrebari despre tine (cum te vad ei?, ce fel de job cred ei ca ti s-ar potrivi?, ce calitati gasesc ei la tine?, ce defecte?, la ce activitati excelezi?, etc.). Dupa ce ai adunat o serie de informatii despre tine poti alege sa urmezi teste specializate pe internet (exista site-uri care iti pun la dispozitie teste psiho-socio-profesionale personalizate si iti pot oferi cateva sfaturi).

4. Intocmeste un CV bine pus la punct si mereu la zi. Te poti consulta de asemenea cu apropiatii sau poti oferi CV-ul spre analiza unor companii specializate de consultanta (DA, exista si in Romania companii de consultanta in carierea pentru cine solicita un astfel de serviciu). Banuiesc ca fiecare dintre noi cunoaste in mare care este modalitatea de alcatuire a unui CV (de preferat sa se utilizeze formatul agreat la nivel UE).

Foarte important: CV-ul trebuie alcatuit atat in limba romana precum si cel putin intr-o limba straina de circulatie internationala; limbajul trebuie sa fie adecvat nivelului de job cautat; informatiile continute in CV trebuie sa fie pertinente si pe cat posibile sustenibile prin fapte reale.

5. Eterna si fascinanta scrisoarea de intentie… care face o diferenta extrem de mare si care este urmarita in general de toti angajatorii in momentul in care primesc o aplicatie. Conteaza personalizarea si personalitatea extrem de mult; trebuie sa te “vinzi” extrem de bine si la pret cat mai mare. Pune-ti in valoare atuurile, skill-urile, explica foarte clar faptul ca iti doresti UN ANUMIT job (NU generaliza chiar daca trimiti CV-ul pentru inregistrarea in baza de date). Experienta (oricat de sumara sau vasta) trebuie pusa in valoare prin prisma nevoilor angajatorului si a descrierii postului. Nu uita ca orice angajator cauta un profil loial pe termen lung, un viitor angajat disponibil sa “invete” sau sa “fure meserie”, o persoana transparenta si integra.

6. Cere scrisori de recomandare de la fiecare loc de munca (sefi, colegi, parteneri, clienti, etc.) pe care le poti introduce in dosarul de recomandare treptat. In momentul unui interviu direct este de preferat sa te prezinti cu un portofoliu personal cat mai bine pus la punct (CV cu poza color, scrisoare de intentie, scrisoare de motivare, scrisori de recomandare, copii ale eventualelor diplome care atesta competente speciale pe care le deti – limbi straine, cursuri de specialitate, etc.)

7. Aplica din timp pe site-urile specializate… nu astepta ultimul moment pentru a-ti da seama ca ai nevoie de o schimbare. In momentul in care auzi zvonuri legate de reduceri de personal sau pur si simplu locul de munca actual nu te mai satisface, actualizeaza-ti profilul si incepe cautarile. Nu uita cele mentionate mai sus: NU aplica la intamplare. Exista riscul sa observi cum companiile resping rand pe rand CV-ul tau fara sa iti dai seama ce sta la baza acestui fenomen. O alta sugestie este sa cauti companii despre care ai auzit sau care iti sunt recomandate si sa consulti sectiunea “Cariere” sau “Jobs” pentru posturi disponibile pe site-uri. Multe companii ofera posibilitatea de a aplica direct pe site. Totodata cauta adrese de mail ale departamentelor HR ale diferitelor companii si trimite cate un mail personalizat in vederea inregistrarii CV-ului tau in baza lor de date.

8. Pune-ti conexiunile in priza! Nu tine pentru tine faptul ca iti cauti un nou loc de munca. Multi dintre noi cautam in “secret” un nou loc de munca de teama sa nu inrautatim situatia actualului. Incepe din timp sa te interesezi de oportunitati in alte companii prin cunoscuti. Distribuie CV-ul tau impreuna cu o scrisoare de intentie si roaga-i sa te anunte in cazul in care considera ca te pot ajuta.

Si in ultimul rand un sfat personal: pana in momentul mult asteptat al noului job, nu uitati ca este foarte important sa ne facem treaba ca profesionisti in cadrul postului pe care dorim sa il parasim. Multi au retete personale (feng-shui, consiliere, carti motivationale, psiholog, etc.) pentru ca cele mai importante sunt echilibrul si fair-play-ul.

Multa bafta

————

Articol scris pentru “Concediază-ţi şeful!” de Alexandru Stoia, omul cu părerea

In acest articol voi descrie experienta personala si pasii pe care i-am urmat pentru a ma inregistra ca PFA la ONRC Bucuresti.

Desi ma tenta ideea inregistrarii ca PFA inca de anul trecut, trebuie sa recunosc, articolul CIM sau PFA? mi-a dat “un sut in fund” pentru a ma determina sa fac acest lucru. Pana in acel moment  adunasem deja multe informatii legate de modul de infiintare, calculul taxelor si pasii care trebuie urmati, de pe diferite site-uri.

Primul pas (1) a fost sa merg la ONRC si sa fac o cerere de verificare si rezervare a numelui (domeniului). Acest lucru se face la etajul 1 al cladirii, acolo sunt 2 ghisee de verificare si rezervare.  Inainte de a merge la ghiseu am completat  formluarul de cerere verificare disponibilitate si rezervare a numelui, in baza formularului am platit o taxa de 14.00 LEI la casierie. Cu formularul, factura de la casierie si o copie dupa buletin m-am dus la ghiseu si le-am depus. Dupa 30 de minute mi s-a eliberat de la ghiseul de langa, dovada verificarii disponibilitatii si rezervarii numelui.  Rezervarea este valabila 90 de zile.

In pasul urmator (2), am completat si pus la dosar (cu sina)  urmatoarea lista de formulare si acte:

- Acordul Asociatiei de Proprietari si acordul vecinilor – formularul tip de la ONRC – semneaza Presedintele si Administratorul Asociatiei, iar daca exista si cenzor semneaza si el. Vecinii care trebuie sa-si dea acordul sunt cei directi (jos-sus-stanga-dreapta daca se aplica);

- Cerere inregistrare persoane fizice – Model ONRC (de mentionat este faptul ca in dreptul textului “in calitate de” se trece “Titular PFA” ). Pe spatele acestei cereri se afla campul unde se scrie codul CAEN al activitatii pe care urmeaza sa o desfasurati si opisul (Lista unde se trec actele din dosar si numarl de file, in ordinea lor din dosar). Lista codurilor CAEN se poate descarca de aici. (Sectiunea IT face parte din grupa 62). Puteti trece si activitati secundare (din acelasi domeniu) , insa,  pentru fiecare activitate trebuie sa faceti dovada calificarii/exprerientei sau a studiilor in domeniu;

- Anexa 1 privind declararea vectorului fiscal – acest formular – eu am bifat punctul 1.3 deoarece nu vreau sa fiu platitor de TVA;

- Declaratie Model 2 (asta e denumirea populara) – La acest formular ar fi de mentionat punctul 4.1 si 4.3 care se bifeaza integral, la puncrul 4.3.1 se trage linie pe diagonala,  iar pe verso (sau pagina 2, depinde cum listati la imprimanta) se bifeaza 4.3.3 cu adresa sediului si 4.3.4 cu activitatea desfasurata si codul CAEN. Punctul 4.3.4 se refera la activitati desfasurate in afara biroului (la sediul clientului) si l-am completat la recomandarea consilierului juridic de la ONRC deoarece, citez: “Nu vrei sa ai controale, mai ales la software, din 2 in 2 saptamani”. (Despre consilierul juridic voi scrie la sfarsit);

- Specimenul de semnaturi l-am pus la dosar necompletat – se completeaza la ghiseul de depunere si  se semneaza in fata sefei, la sfarsit dupa ce s-a acceptat dosarul si s-au platit taxele.

- Documentele care atesta pregatirea profesionala – eu am atasat copie dupa cartea de munca din care reiese ca am mai mult de 2 ani experienta in domeniul in care vreau sa activez. Alte documente care pot fi atasate sunt: copie dupa diploma, atestat etc.

- Documente care atesta dreptul de folosinta asupra sediului:  Contract de vanzare cumparare;  Contract de inchiriere (cu acordul proprietarului); Contract de comodat (daca nu sunteti proprietar); Copie dupa intabulare sau certificatul de rol fiscal in original (daca nu aveti intabulare);

Pasul (3) a constat in prezentarea mea la biroul pentru asistenta si consiliere juridica de la ONRC (se afla la acelasi etaj al cladirii, chiar la intrare pe palier). Am optat pentru consiliere deoarece nu eram sigur ca am toate actele corect completate. Taxa pentru consiliere si asistenta este de 19,80 Lei/ora.  Doamna foarte draguta de la birou, (sunt mai multi consilieri in birou si totul merge pe baza de bon de ordine), mi-a schimbat contractul de comodat deoarece trecusem perioada nedefinita,  iar perioada maxima pentru comodat este de 20 de ani, a completat Declaratia Model 2 si m-a sfatuit sa bifez si sectiunea in care declar ca lucrez la sediul clientului, pentru a scuti din controale si m-a sfatuit, plus refacut cererea de inregistrare deoarece eu trecusem un cod CAEN gresit (mi-a dat si un pont:  la depunerea dosarului sa aleg un ghiseu cu mai multe persoane la coada deoarece acolo unde sunt doar cateva persoane in general acei oameni sunt avocati si au cate 10-20 de dosare iar timpul de asteptare este mai lung).

Ultimul pas (4) la ONRC este depunerea dosarului. Contrar asteptarilor mele, la depunerea dosarului, am stat doar aproximativ 2 ore. In cautarea unui ghiseu mai liber, am dat peste cativa avocati mai ingeniosi care erau acolo impreuna cu persoanele pe care le reprezentau si faceau liste de asteptare. Am gasit  ghiseul cu nr. 13 la care erau doar 2 persoane. Doamna de acolo a fost de asemenea draguta si mi-a mai aranjat putin dosarul, m-a pus sa completez specimenul de semnaturi, fara a-l semna si a mai verificat o data toate actele. Dupa ce l-a acceptat mi-a dat o hartie pentru a plati o taxa de 14.00 lei pentru “verificare asociat unic”. (Mi-a explicat ca trebuie sa verifice sa nu fiu asociat unic intr-un SRL , alt PFA sau Asociatie familiala). In 10 minute s-a facut verificarea, a inregistrat dosarul si m-a pus sa numerotez filele din dosar de la sfarsit spre inceput, dupa care mi-a inmanat nota de plata pentru taxa de inregistrare PFA in valoare de 152.00 Lei. Dupa ce am platit si ultima taxa, m-am asezat in fata biroului sefei de la inregistrari si am asteptat sa ma strige la semnat specimenul.

Ultima oprire a fost la registratura unde mi s-a dat un bon pe care este specificata data inregistrarii si data ridicarii cerificatului. Surpriza mea a fost sa constat ca voi primi certificatul de inregistrare in 2 zile, desi un avocat imi spusese ca se asteapta si o luna.

Pasii descrisi mai sus, daca ii adun, constau in 6 ore petrecute la ONRC. Eu am fost de 3 ori acolo pentru ca nu mi-am luat liber de la munca, insa, toata inregistrarea se poate efectua intr-o singura zi daca aveti toate actele pregatite. (Eu am asteptat 14 zile dupa copia cartii de munca de la ITM).

Costurile mele au fost:

- 14.00 Lei – Taxa verificare si rezervare nume;

- 19.80 Lei – Taxa asistenta juridica (asta este optional);

- 14.00 Lei – Taxa verificare asociat unic;

- 152.00 Lei –  Taxa inregistrare PFA;

In total : 199,80 Lei (copiile xerox le-am facut gratis)

Cam asta ar fi povestea inregistrarii unei Persoane Fizice Autorizate la ONRC Bucuresti. Urmeaza partea fiscala, in care iti alegi forma de plata a taxelor (venit real sau dupa norma de venit). Detalii pot scrie dupa ce parcurg si acest pas la Administratia Financiara. Saptamana asta inca mai calculez si ma consult, cu contabila, pentru a afla care ar fi varianta avantajoasa de impozitare.

————–

Acest articol a fost scris pentru Concediaza-ti seful! de Gabriel Bodor, in urma acestui post si la rugamintea mea si a cititorilor interesati. Tin sa ii multumesc si pe aceasta cale pentru informatiile deosebit de utile, detaliate si corecte prezentate si pentru rabdarea de a insera atetea linkuri utile spre detalii si formulare. Multumesc

Imi aduc aminte cum am inceput eu, la 21-22 de ani, cariera in vanzari. Sa ne intelegem, e vorba de anii 1995-1996, erau alte vremuri, comertul cu bunuri de larg consum era la inceput. Se vindea orice, oricum, numai din import sa fie

Firma la care m-am angajat era una din cele mai mari din industria FMCG si atunci, dar este si acum si mi-am dorit foarte mult job-ul de agent vanzari, postat de ei in Romania Libera, cred. Am mers personal la sediu si mi-am dus plicul cu CV-ul nu prea “stufos” la vremea aceea. Nu era bucuria internetului de azi. Si m-au chemat la interviu.

Aaa… interviul a fost, intamplator, chiar de ziua mea. Tare, nu? Nu stiu ce au vazut la mine, dar m-au angajat, neavand prea mare experienta la acea vreme. Cred ca atunci am facut prima mea mare vanzare: m-am vandut pe mine. Postul pe care am fost angajat era de agent vanzari pe en-gros, canal foarte puternic in comertul de atunci. Ce conditii aveam? Fara masina, fara decont Maxi Taxi (si circulam zilnic cu Maxi Taxi, centrele en-gros fiind in afara orasului), doar abonament pe toate liniile de suprafata.

Sa ma vezi cum faceam zilnic distanta intre Doraly (Comuna Afumati) si Flora (in spate la Casa Presei). Schimbam trei mijloace de transport. Nu mai pun ca trebuia sa ajung in fiecare seara la firma, dupa 9-10 ore de alergatura.

In Maxi Taxi, de cele mai multe ori stateam in pozitia aia in care te speli pe dinti, pentru ca nu-l luam de la capat si nu gaseam loc decat in picioare. Erau harburile alea de TV-uri. Vi le mai amintiti? Stiu ca era vara si era o caldura in ele si daca ma mai asezam si pe carcasa motorului, va inchipuiti cate grade aveam la fund.

Ei, dar pe vremea aceea nu aveam mai mult de 65 de kg .

De telefon nici nu se punea problema atunci, neexistand telefoane mobile. Tin minte ca mai primeam comenzi de la clienti seara, pe telefonul fix. Ce vremuri…

O alta conditie pe care am avut-o la angajare : vinzi, dar fara chitantier! Stiti ce inseamna asta ? Toate comenzile pe care le luam, se livrau cu plata la livrare. Adica banii jos, ochii la usa! Nu era usor. Eram mai linistit, ca nu mai alergam arabii dupa bani prin targuri, dar nici nu spargeam avioane cu vanzarile. Doar comision din vanzari.

Clientul se relaxeaza si mareste comanda cand i se da un termen de plata. C-asa e-n vanzari! Vai, dar nici nu stiti ce bine mi-a prins perioada asta de cca 5 luni in care am vandut cu banii jos, cum se zice. Atunci mi-am facut ucenicia in vanzari, in conditiile cele mai dificile.

A fost cea mai tare experienta profesionala si n-o s-o uit niciodata.

Apropos de bani…pe vremea aceea nu erau OP-uri (Ordine de plata), CEC-uri sau Bilete la Ordin si nu mai zic de plati online. Totul se tranzactiona cu cash si erau banii aceia de 500 lei (vechi, vechi) de numarai la ei o zi si o noapte.

Aveam o geanta din aia diplomat dubla, care se inchidea in doua parti sus. Era foarte mare, ca un geamantan si imi aduc aminte ca aveam toti pantalonii rosi in dreptul genunchilui, in lateral, de la ea. Noi ii ziceam “chinez”. Stiti de ce?

Un coleg de-al meu, tot agent pe en-gros-uri, purtator de acelasi tip de geanta, a fost intrebat in autobuz de un tuciuriu: “Ce duci fratioare in geanta aia?”, la care colegul ii zice simplu: “Un chinez”. Reactia tuciuriului a fost sa se dea un pic in spate si nu l-a mai intrebat nimic. Asa i-a ramas numele.

Ma vedeti la 65 de kg, tarand un “chinez” dupa mine, plin de bani, prin mijloacele de transport, la douazeci si un pic de ani, pe caldura, pe vant, pe ploaie sau prin zapada?! Aveam minte?

Ii vedeti voi pe vanzatorii din ziua de azi ca isi misca fundul din casa fara masina, laptop si telefon de ultima degeneratie de la firma ? Si mai au si nu stiu ce pretentii salariale, asaaa, din prima.

Vreau sa va spun ca am lucrat la firma asta 5 ani de zile si a fost pentru mine o adevarata scoala de vanzari. Dupa patru ani petrecuti in en-gros-urile bucurestene, am fost avansat Supervisor, post pe care am stat un an de zile. Am plecat la alta firma pentru ca puteam si imi doream mai mult. La noua firma am facut primii mei pasi catre Management, dar despre etapele urmatoare din cariera mea, poate o sa va povestesc in alt episod

Voi va mai amintiti primul interviu, prima angajare, prima experienta profesionala ?

—————-

Articol (guest post) scris pentru Concediaza-ti seful! de Claudiu Ciobanu

M-am oferit, din dorinta de a ajuta in strangerea de fonduri pentru Daniel Raduta , sa scriu articole la cerere, cu conditia ca acestea sa fie platite direct in contul care il poate salva pe acest tanar de leucemie. Ii multumesc lui Stefan pentru generozitate si sansa de a spune ceva care imi sta de mult pe suflet.

Multi oameni sunt dotati cu spirit de antreprenor si este bine ca se intampla asa. Sa va spun un secret pe care l-am invatat in experienta mea de angajator: cei mai buni angajati sunt cei care au spirit antreprenorial. Pentru ca ei se implica, gandesc dincolo de salariu, nu lasa pe maine ce se poate face azi, sunt proactivi si nu se jeneaza sa iti atraga atentia atunci cand gresesti. Si tot ei, tocmai pentru ca au aceasta atitudine, au sansa sa castige ca niste antreprenori, fara sa isi asume riscurile si durerile de cap ale propriei lor companii.

Totusi, privind cu luciditate in urma, imi analizez greselile pe care le-am facut cu perseverenta specifica unui antreprenor si sper ca macar o parte dintre cei ce se vor amuza citind cele de mai jos, sa se intrebe de doua ori inainte de a hotari ca pot fonda si duce mai departe o companie.

Si pentru ca au fost 7 ani in care am crezut in sansa si misiunea pe care o aveam, voi incerca sa imi grupez toate erorile in 7 mari ANTI-SFATURI. Iata ce trebuie sa faci ca sa NU fii un un anteprenor de succes.

1. Incearca sa faci afaceri fara sa intelegi prea multe despre managementul financiar. Si cand simti ca te depaseste, depaseste si tu momentul.

2. Ia decizii cu sufletul. Si daca ratiunea iti pune intrebari la care nu stii cum sa raspunzi las-o pe a doua zi cand vei uita de ele. Reactioneaza insinctiv dar nu iti asculta instinctele atunci cand chiar ar trebui.

3. Ia decizii pornind de la situatia “asa cum ti-ai dori tu sa fie”, nu asa cum este in realitate. Mai concret da bonusuri de unde nu ai, angajeaza cand nu trebuie si asa mai departe.

4. Gandeste-te, artunci cand angajezi, ca firma ta e prea mica pentru a avea pretentia ca vei gasi oameni buni.

5. Recompenseaza angajatii pe principii filantropice nu pe rezultate (ale lor sau ale firmei). Gandeste-te ca au si ei de platit o chirie, de cumparat tigari, nu te gandi ca tu personal nu ai ce duce acasa la copil.

6. In colaborarea cu clientii sau partenerii de afaceri, fii convins ca, daca esti bun profesionist, poti face treaba si fara sa ai relatii sau pile. Bazeaza-te pe persoane lipsite de responsabilitate. Cu siguranta ca interesul tau dar si factura ta vor fi ultimele pe lista de discutii.

7. Munceste pe rupte ca sa faci joburile bine si la timp, chiar daca termenele sunt imposibile si banii putini. Lasa pe a doua zi autopromovarea si cautarea de clienti noi. Pentru ca in a treia zi clientii tai „loiali” si „multumiti” te vor lasa balta pentru un partener mai sexi. Si uite asa va fi prea tarziu pentru new business.

Punctele de mai sus pot fi dezvoltate sau combatute, astept cu interes intrebarile sau punctele tale de vedere. Si daca pana aici nu ai fost deja demotivat si esti in continuare hotarat sa iti deschizi propria afacere, mai bine urmareste sfaturile oferite de Stefan, ca prim pas poti incepe raspunzand la intrebarea: Antreprenor sau angajat?

Articol scris pentru “Concediaza-ti seful!” de Roxana Farca